ISBN: 978-5-71-331409-5
Формат: FB2, eBook (изначально компьютерное)
Автор: Юрий Дубинин
Год выпуска: 2018
Жанр: Политика, Справочная литература
Издательство: Международные отношения
Язык: Русский
Количество страниц: 320

Описание: Книга Ю.В. Дубинина, известного российского дипломата и профессора МГИМО(У) МИД РФ, — первый в нашей стране учебник по ведению переговоров.
Выпущенная в 2006 году она сразу получила широкое признание и используется при преподавании переговорного мастерства в МГИМО(У) и Дипломатической академии МИД РФ, МГУ им. М.В. Ломоносова и других высших учебных заведениях России.
Вашему вниманию предлагается третье издание этой книги, расширенное и актуализированное. Оно стало необходимым в силу возрастания роли России в международном переговорном процессе, быстрого развития науки о переговорах, совершенствования искусства их ведения.
Эта книга может представить интерес не только для тех, кто готовится стать участником переговоров — важных и увлекательнейших состязаний интеллекта и характера, но и для всех, кто захочет ознакомиться с тем, как это делается.

Оглавление

• Юрий Дубинин МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ
• От издательства
• Предисловие
• Предисловие автора
• Часть первая НАУКА И ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ
• Глава первая Понятие переговоров и их роль в жизни международного сообщества
• Глава вторая Переговорные форумы
• Глава третья Этика переговоров
• Глава четвертая Как достигаются договоренности
• Глава пятая Стратегия переговоров
• Глава шестая Тактика переговоров
• Глава седьмая Переговоры и информационно-аналитическая работа
• Глава восьмая Переговоры и общественное мнение
• Глава девятая Методы психологического воздействия в ходе переговоров
• Глава десятая О национальных особенностях ведения переговоров
• Часть вторая ТЕХНОЛОГИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
• Глава первая Стадии переговорного процесса
• Глава вторая "Переговоры о переговорах", или предварительные переговоры
• Глава третья Собственно переговоры, или "переговоры за столом"
• Глава четвертая Сколько времени могут продолжаться переговоры?
• Глава пятая "Добрые услуги" и посредничество
• Глава шестая Итоговые документы переговоров
• Глава седьмая Обеспечение выполнения договоренностей
• Глава восьмая О качествах, полезных переговорщику
• Глава девятая О переговорных играх
• Заключение
• Список источников и литературы
• Источники
• Литература на русском языке
• Литература на иностранных языках